AIDA -modellen har mange kallenavn, og blir blant annet omtalt som; «kundereisemodell», «konverteringsmodell», «den ultimate salgsmodell» eller «effektmodellen».
AIDA står i alle tilfeller for: Attention, Interest, Desire og Action.
I et digitalt landskap i stadig utvikling, søker bedrifter hele tiden å fange oppmerksomheten til potensielle kunder. Det er her en velprøvd markedsføringsmodell kommer inn i bildet: AIDA-modellen. Denne klassiske modellen ble først utviklet på slutten av 1800-tallet, har tålt tidens tann, og er fortsatt relevant selv i den digitale tidsalderen.
I denne artikkelen skal vi utforske hvordan AIDA-modellen kan brukes på nett, og tar en analytisk titt på hvordan bedrifter kan bruke den til å engasjere seg effektivt med publikum, og generere konverteringer.
AIDA. Den komplette markedsstrategi? Ja, hvorfor ikke?
1. Oppmerksomhet ( Attention )
I den digitale verden, hvor oppmerksomhetsspennet til brukere er begrenset, er det avgjørende for bedrifter å fange oppmerksomheten til potensielle kunder i løpet av sekunder. En av de mest effektive måtene å oppnå dette på, er gjennom visuelt tiltalende innhold, for eksempel bilder eller videoer av høy kvalitet. Et godt designet nettsted kan også hjelpe med å fange brukerens oppmerksomhet. En annen måte å fange oppmerksomhet på er å tilby noe unikt eller verdifullt for brukeren, for eksempel gode råd og tips, eller en gratis prøveversjon.
2. Interesse ( Interest )
Når oppmerksomheten til brukeren er oppnådd, er neste trinn å skape interesse. Dette kan gjøres ved å gi mer informasjon om produktet eller tjenesten, fremheve funksjonene og fordelene. Innholdet som tilbys skal være engasjerende og relevant for brukerens behov. Det er viktig å kjenne målgruppen og forstå deres motivasjoner, interesser og bekymringer. Dette vil bidra til å lage innhold som ressonerer med dem og genererer genuin interesse.
3. Ønske ( Desire )
Det tredje elementet i AIDA-modellen er ønske. Når brukeren er interessert i produktet, er neste steg å skape et ønske om å kjøpe det. Dette kan oppnås gjennom overbevisende innhold som fremhever de unike salgsargumentene til produktet eller tjenesten. Sosialt bevis er også avgjørende for å skape lyst. Dette inkluderer produktanmeldelser, anmeldelser og «reviews» som viser verdien av produktet. I tillegg kan knapphetstaktikker, som tidsbegrensede tilbud eller begrenset tilgjengelighet av produkter, bidra til å skape en følelse av at det haster og øke kjøpelysten.
4. Handling ( Action )
Det siste elementet i AIDA-modellen er handling. Det er her brukeren foretar ønsket handling, som for eksempel å foreta et kjøp eller fylle ut et kontaktskjema. For å lette dette trinnet er det viktig å ha en tydelig oppfordring til handling , også kalt CTA (call to action), som er lett synlig og forståelig. En CTA bør være spesifikk og relevant for brukerens behov. I tillegg er det avgjørende å gi en sømløs brukeropplevelse, fra interesse-øyeblikket til det endelige kjøpet.